Маркетплейсы – это выгодный канал продаж для современных предпринимателей. Широкая аудитория покупателей, удобное рекламное продвижение, отсутствие необходимости в аренде торговых площадей и создании сайта – всё это позволяет увеличить объём получаемой прибыли в разы. Но чтобы добиться стабильных и высоких продаж, важно уделять особое внимание вопросам аналитики.
В этой статье мы поговорим о том, как грамотно проанализировать продажи на крупных маркетплейсах, и зачем это нужно делать.
Зачем нужна аналитика продаж на торговых площадках?
Аналитика продаж предоставляет большое количество цифровых и статистических данных. Оперируя такой информацией, Вы сможете:
- Выбрать актуальную нишу с перспективой дальнейшего развития.
- Просчитать потенциальную величину продаж, нарастить объём прибыли.
- Оптимизировать товарный ассортимент.
- Сократить издержки, не затрачивая лишние деньги на продвижение неликвидной продукции.
- Грамотно выстроить все необходимые бизнес-процессы.
Каждый продавец, работающий в условиях современных маркетплейсов, имеет доступ к инструментам аналитики непосредственно в своём личном кабинете. Но, как показывает практика, информации, предоставляемой торговой площадкой, бывает недостаточно для разработки эффективных управленческих и маркетинговых решений. К примеру, на многих маркетплейсах бывает невозможно проанализировать объём продаж в конкретной нише, товарные позиции конкурентов, уровень спроса по отдельным категориям и так далее.
В таком случае на помощь приходят специализированные аналитические сервисы, которые предоставляют широкие возможности для аналитики не только новичкам, но и опытным продавцам. Начинающие предприниматели могут узнать, какие товары лучше всего продаются в текущих рыночных условиях, а «бывалые» бизнесмены смогут оптимизировать свой товарный ассортимент, сократить издержки, увеличить товарооборот и повысить рентабельность.
Какие параметры нужно анализировать?
Финансово-экономическая отчётность по продажам на маркетплейсах включает в себя большое количество показателей. Но какие параметры являются наиболее важными для улучшения работы торгового бизнеса? В большинстве случаев, предпринимателей интересуют следующие показатели:
- Подробная статистика по товарным позициям, динамика продаж по отдельным брендам и категориям.
- Общее количество просмотров и заказов.
- Популярные товары.
- Продукция с низким уровнем спроса.
- Товарооборот и скорость оборачиваемости товаров.
- Средний уровень цен на рынке.
- Остатки продукции на складах.
- Величина упущенной выручки.
Грамотная аналитика для маркетплейсов позволит избежать ошибок, вести торговую деятельность без потерь и в несколько раз увеличить уровень дохода.
Внешние аналитические сервисы
Как уже было сказано ранее, аналитические сервисы предоставляют своим пользователям большой набор инструментов для качественной и детальной аналитики. В целом, их функционал схож друг с другом, но есть и некоторые отличия. Выбирая конкретный сервис для аналитики, следует обращать внимание на несколько критериев:
- Маркетплейсы, с которыми работает платформа.
- Информация, которую получает пользователь.
- Инструменты, предназначенные для внутренней и внешней аналитики.
- Максимальное количество продукции для анализа.
- Доступные тарифы и их стоимость.
Кстати, у одного из лидирующих сервисов аналитики есть возможность бесплатно установить расширение для Вайлдберриз и Озон.
Использование специализированных сервисов в значительной степени расширяет границы аналитики и позволяет получить подробную информацию, которую не предоставляют торговые площадки своим партнёрам.
