Маркетплейсы – это отличный канал электронной коммерции для компаний, которые хотят увеличить объёмы продаж и нарастить прибыль. За последние несколько лет современные торговые площадки стали одним из наиболее выгодных и востребованных инструментов в розничной торговле.
Как начать продавать на маркетплейсах?
Для начала торговой деятельности на онлайн-платформах необходимо выполнить ряд процедур – главные из них мы разобрали ниже.
Регистрация бизнеса
Для того чтобы стать партнёром маркетплейса необходимо зарегистрировать бизнес – оформить самозанятость, стать индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом. При выборе юридической формы важно учитывать правила дальнейшей торговли. Так, к примеру, самозанятые лица могут продавать на торговых площадках только товары собственного производства.
Выбор продукции и поставщика
Главная задача, которую необходимо решить перед тем, как выйти на маркетплейс – выбрать актуальный товар. Как показывает многолетняя практика, многие начинающие продавцы закупают дешёвую продукцию с высоким уровнем оборачиваемости. Она пользуется наибольшим спросом у широкой аудитории покупателей, но перед этим, конечно же, стоит протестировать каждый товар, закупив его небольшую партию.
Самый простой способ найти проверенного поставщика – использовать известные ресурсы крупных оптовых рынков. В большинстве случаев здесь представлена недорогая продукция от китайских производителей. Однако можно также использовать товары национального производства – они являются не менее удачным вариантом для старта бизнеса.
А провести анализ товара и выбрать самую выгодную нишу можно с помощью специализированных сервисов аналитики для маркетплейсов.
Выбор схемы сотрудничества
Перед тем как начать работу с маркетплейсами, необходимо определить оптимальную схему сотрудничества. Наиболее популярными системами продаж на современных платформах являются:
- FBS – продавец самостоятельно решает логистические вопросы.
- FBO – хранение и логистика «ложатся на плечи» маркетплейса.
Если со схемой FBS, в целом, всё понятно, то вторая система – FBO, может вызвать ряд вопросов. За пользование складскими помещениями и логистическими каналами маркетплейса продавцы должны платить обязательную комиссию и маркировать продукцию в соответствии с установленными требованиями.
Создание личного кабинета продавца
Для регистрации учётной записи потребуется выполнить несколько основных действий:
- Предоставить проверенную личную информацию (ФИО и статус бизнеса – ИП, самозанятый или юридическое лицо).
- Выбрать категорию товара (некоторые площадки позволяют выбирать сразу несколько категорий и изменять их в процессе продаж).
- Пройти обязательную верификацию счёта (процедура подразумевает проверку скан-копий документов – информация в них должна соответствовать данным, указанным в профиле).
- Выбрать метод доставки (популярные способы доставки были представлены в предыдущем разделе).
Кстати, для эффективного управления продажами многие аналитические сервисы предлагают полезные инструменты, подробнее читайте на сайте: https://mpstats.io/.
Выбор схемы налогообложения
В настоящее время существует две основные схемы налогообложения бизнеса, работающего в условиях маркетплейсов – упрощённая система (УСН) и общая система (ОСНО). Выбор той или иной формы напрямую зависит от специфики и целей предпринимательской деятельности.
Создание товарных карточек
Товарная карточка – это «лицо» продукции, от которого напрямую зависит охват товара и, соответственно, его продажи. Качественная и продающая товарная карточка включает в себя: подробное текстовое описание, уникальные характеристики продукции (определяющие выгоду для пользователя), фотографии с разных ракурсов и «видео в действии» (с распаковкой или примеркой товара).
